Pivot w e-biznesie
poniedziałek, 23 wrzesień 13, 19:00 Kilka dni temu odbyłem niesamowitą sesję burzy mózgów z Dariuszem Świerkiem, czego efektem będzie pivot Ekademii i chciałem przy tej okazji nieco o samej idei pivota napisać.
Pivot w terminologii biznesowej oznacza znaczącą zmianę strategii działania w celu osiągnięcia lepszego market fit.
Market fit to po prostu dopasowanie do oczekiwań rynku.
- otwarcie się Facebooka na osoby spoza uczelni,
- wejście Apple w produkcję odtwarzaczy muzyki a potem urządzeń mobilnych,
- zamiana serwisu ułatwiającego zbiórki The Point w... Groupona,
- itd.
Pivot jest jedną z 2 dróg, jaką można uratować biznes, który nie idzie:
- Dofinansowanie w celu zwiększenia zasięgu promocji i reklamy
- Pivot, czyli zmiana strategii - w dowolnym jej ujęciu.
Pivot może dotyczyć:
- sposobu promocji - np. rezygnacja z SEO czy social marketingu na rzecz płatnej reklamy,
- sposoby dystrybucji - np. rezygnacja ze strony www czy obecności na Facebooku, na rzecz aplikacjach mobilnych
- grupy docelowej - np. wstrzymanie współpracy Ekademii z trenerami bez firmy
- oferty - np. zamiana szkolenia na żywo na kurs on-line
- lokalizacji - np. rezygnacja z rynku lokalnego na rzecz globalnego, albo odwrotnie.