Ile dochodów tracisz, jeśli nie uczysz on-line?
wtorek, 7 listopad 17, 12:00“59% uczestników szkoleń stacjonarnych chętnie brałaby udział w szkoleniach on-line.”
Z tej grupy:
Jeśli chodzi o demografię:
W grupie tej było:
Widzisz więc, że mamy do czynienia z bardzo perspektywiczną grupą. 59% z nich była gotowa uczyć się on-line… a jest to badanie sprzed wielu lat. Dzisiaj ten procent będzie znacznie wyższy.
Dlaczego?
49% - Brak czasu
Przedsiębiorcy i pracownicy narzekają na to, że nie mają możliwości wyodrębnienia lub uzyskania od pracodawcy tak dużych bloków czasu, jakie wymagają szkolenia stacjonarne. Dlatego ogromna większość przedsiębiorców woli szkolić się w weekendy a w webinarach uczestniczyć wieczorami (kilka moich ankiet na przestrzeni lat to potwierdziło).Mój przyjaciel wyjawił mi kiedyś, że bardzo duży sklep z elektroniką, którym zarządzał, najbardziej skuteczne reklamy miał na portalu dotyczącym… małych dzieci. Okazuje się, że rodzice zajmujący się małymi dziećmi wydają bardzo dużo w Internecie. Oczywiście osoby te nie mają prawie żadnych szans na wyrwanie się na całodniowe szkolenie - może kilka razy w roku. Ale mają bardzo dużo okazji, aby poświęcić 1 do 2h czasu na zapoznanie się z częścią materiału.
25% - Dojazd
Sporo osób nie lubi się przemieszczać. Wiele też nie może opuścić domu lub firmy. Dla niektórych poświęcenie tyle samo albo nawet 2 razy więcej czasu na dojazd ile na samo szkolenie to marnowanie czasu. Oczywiście dla innych jest to świetny pretekst aby wyrwać się z codzienności - dlatego nadal szkolenia na żywo są i raczej będą popularne.21% - Wygoda
Nie zapomnę, gdy prowadziłem jeden z moich znanych kursów on-line dot. zarabiania na wiedzy i spytałem uczestników, co właśnie robią. 3 odpowiedzi utknęły mi na długo w głowie:“Siedzę w wannie, relaksuję się i słucham szkolenia”Wtedy dopiero zrozumiałem, jaką wygodą dla niektórych są szkolenia prowadzone na żywo lub asynchronicznie przez Internet.“Właśnie robię obiad”
“Siedze w ogrodzie, podjadam wiśnie, głośnik wystawiłam za okno i słucham szkolenia”
Asynchronicznie oznacza, że uczestnik może uruchomić odtwarzanie lub zacząć czytać kiedy ma ochotę.
Rosnąca grupa osób w Polsce (w USA jest to popularne od dziesiątek lat), woli słuchać wiedzy (audiobooki, kursy audio i wywiady) w samochodze, biegając lub na siłowni, zamiast radia. Osobiście od jakiegoś czasu nie rozpieszczam tej grupy osób, ale to się zmieni.
12% - Koszty
Koszty dojazdu, wyżywienia i zakwaterowania nierzadko przekraczając koszt udziału w konferencji albo nawet w szkoleniu. Niektórzy traktują to jako formę wakacji, oderwania się od rzeczywistości. Dla innych jest to niepotrzebny koszty - dla niektórych jest to “deal breaker” - coś, przez co rezygnują z udziału w szkoleniu.Pamiętaj, że niektórych nie stać nawet (faktycznie lub mentalnie), aby zjeść na mieście - czasami udział w szkoleniu jest dla nich bramą do lepszej przyszłości (faktycznie lub mentalnie) i stać ich tylko na udział, na nic więcej.
Czy to znaczy, że każde szkolenie powinieneś publikować on-line i transmitować na żywo? Nie. To zależy od Twojej strategii. Np. szkolenie “MAKE the CHANGE” nie jest transmitowane a nagrania nie zostały opublikowane, bo są to w dużej mierze warsztaty, których trzeba doświadczyć. To jest decyzja strategiczna… która w krótkim okresie kosztuje mnie sporo Klientów, którzy pytają o nagrania i transmisję.